陈实的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

课程背景：
在市场竞争日益激烈的今天，通讯行业产品同质化越来越严重，终端零售店面的准入门槛及核心竞争力基本消失。导致终端零售店面的竞争已经呈现白热化，如何在激烈的竞争中求得生存的一席之地，店面的营销管理作用日渐凸显。
一个好的管理者必定是一个优秀的营销策划者，他能够找准店面的准确定位，知晓客户在哪里？如何利用优惠和促销手段快速吸引客户购买，从而达到销售目标。

课程内容：

课程目标：
帮助学员开阔营销创新策划思路，掌握营销策划的思路、方法和实战技巧，帮助学员和企业提升营销竞争力。从而做到更好的
1、打击对手，提升优势
2、争夺消费者，拓展市场
3、让利消费者，增加销量
4、培养客户忠诚度，创造持续竞争优势


课程大纲：
导论：关于营销策划
1、什么是需求
 需要、欲望、需求间的关系
 营销的本质
 营销的4P理论
 产品三要素
 案例：脑白金
2、手机店的营销关键及效益
 营销活动中店长角色
 促销的重要环节

第一部分：市场环境
1、了解市场的三类信息
 行业价值型信息
 用户价值型信息
 自身价值型信息
2、实施用户需求调查
 适合手机店的各种调查方式及优缺点
 拟定访谈提纲或调查问卷
 信息分析与整理
 实务案例演练及研讨

第二部分：营销执行
1、项目管理基本要素
 人
 资金投入
 时间
 目标
 计划
2、项目管理的流程
 计划（Plan）
 执行（Do）
 检查（Check）
 改善（Action）
3、项目计划之甘特图

第三部分：营销创新
1、 营销创新的方法
 头脑风暴法
 案例演练
2、营销创新的分类
 主题营销
 节日营销
 活动营销
 联合营销
 借势营销

第四部分：效果分析
1、营销指标效果评估内容
2、制定改善的提升方案
 案例分析