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姓名: | 何其波 |
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领域: | 企业战略 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 北京 怀柔 |
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签名: |
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一霸“赢”天下-----《霸赢销》 -------演讲何其波
培训课题:《霸赢销》 诠释:业务员只有改变乞求、自卑心理,霸气起来做销售才能在经济危机下提高业绩,才能“赢”,《霸赢销》是何其波16年销售实战经验的精华,以独特、霸气的个性来培养业务员的销售风格!是当今市场环境下对中小企业最实用的培训!
课题设计目的:让目前大街上每天忙忙碌碌的难民式销售员,走上专业和职业化。让他们掌握真正的销售方法赚到钱!并且在务实工作中培养自己风格的营销技巧! 培训核心观点:
不炒作概念、不空洞激励、更不造梦幻!
“原汁原味”解决营销人实际问题:营销人如何卖自己?如何卖产品?如何赚钱?
培训结果:
让业务员真正的霸气起来“一霸赢天下”,坚决做到 “产品卖得出去,货款收得回来”
如何能霸气起来呢?
俗话说:打铁要自身硬,没有第二法则,只有从基础务实训练!
培训主题思路:
一、 如何让业务员把心定在销售工作上?
二、 如何训练业务员产品知识?
三、 如何让业务员设计目标看到自己的发展方向?
四、 如何在销售工作中赚钱?这是核心“纸上谈兵”是没有任何意义的,业绩是硬道理:
培训销售中遇到的实际问题:
1、哪里找客户? (业务员在办公室激情高涨,出门两眼茫茫) 2、如何分类和筛选客户? (胡子眉毛一把抓浪费时间和资源) 3、如何预约和陌生拜访客户? (熟悉客户是局限的,陌生客户是无限的) 4、如何利用电话和网络高效率营销?(不会打电话很难做业务) 5、如何判断电话中客户不是在推辞? (客户的话不能不信能不能全信) 6、如何巧过门卫和秘书关? (不过这关,任何努力都是徒劳的) 7、如何突破“谢绝推销”? (掩耳自盗是糊弄营销人的方式) 8、如何快速向客户做自我介绍(卖自己)?
9、如何进行有效、快速沟通(让顾客不反感)? 10、如何激发客户购买或合作欲望和兴趣?(顾客是敌人,如何化敌为友?) 11、如何跟客户进行战略谈判?(谈判决定输赢,技巧来自实践) 12、如何分辨客户在交谈中撒谎?(这是营销人必须掌握的核心) 13、试探成交及成交12方法! ?(这是营销人掌握的核心) 14、如何对客户的疑义处理和解答? (敏锐的表现来自方法) 15、如何签订大客户合同? (卖的多,收益才大,所以要抓大鱼) 16、如何追欠款? (这是最难的问题,也是必须掌握的技巧) 17、如何维系客户的忠诚度? (客户有奶就是娘,这需要实际技巧) 18、业务人员的自我认识、自我发展和内心主动性的修炼方式(工作中号称何其波魔鬼训练方法7天改变营销人的灵魂) 19、怎样克服拜访客户的胆怯心里,促使业务员走出去? 20、怎样策划第一次拜访新客户?(第一次是最珍贵的) 21、如何应对客户声称竞争对手价格低廉,要求我方降价?(客户有时是无赖) 22、怎样请客户吃饭?怎样送礼,送回扣?(中国式营销核心之之一) 23、如何延长跟客户谈话的时间?(只有机会,才能成交,很多250业务员死在这关) 24、如何塑造自己的营销风格?每个人营销风格都不同?(书呆子是做不了销售的,教授是能讲好营销道理,可是没有实际用的,营销靠理论只能是秀才遇到兵,所以营销培训讲理论是误导) 25、团队如何管理?如何互补竞争?如何设定团队业绩目标?(个人英雄主义老板是又爱又恨) 26、如何给团队成员下达任务指标?如何激励和带领团队?(是领导的问题) 27、如何跟部门经理沟通或汇报工作?(业务是受宠还是挨骂在于如何汇报?) 28 、如何把理论与实践相结合用在实际工作中去?(目前一大车理论的营销人是在耍小聪明) 39 、如何制定成功目标?(很多业务员不会制定目标变成原地拉磨的驴) 30 、如何整合资源借力使力来营销? 企业家朋友们你们的销售队伍里有多少人能熟练解决以上问题?如果需要我培训,请先的客观的了解真实我,认识我,这样才有我们合作的基础!我不是完人,但是我是真实的我,本色的营销培训讲师何其波。
培训记录:
人民大会堂演讲:《企业如何创新》中国中小企业协会直播、央企中粮集团2009营销培训、河北涞水县政府企业创新演讲、全球上市公司-安徽安庆阿尔博白水泥有限公司、新疆库尔勒企业家创新培训、清华大学营销执行经理高级研修班中国竞争力直播、北京海淀大讲堂给110企业家演讲(现场诊治)、中关村企业创新论坛、中国第四企业发展高层论坛、安徽省2007营销年会、山西140企业家突破创新演讲(现场诊治)、河南金穗集团600营销人职业化营销培训、安徽剑桥MBA营销培训、中国人民保险公司中高层培训、辽宁盘锦市企业发展论坛、山东创业大赛评委(现场演讲)、上百家企业培训、咨询、诊治!
祝福2009年的中小型企业,在经济危机中能“养好”、“用好”并“管好”自己的人,也祝福所有企业能走出自己的困境!希望我们能早日牵手!我信奉:一次握手,一生是朋友!
何其波是谁?
企业诊治专家、营销培训讲师
中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问、北大世界现代化进程研究中心:中国软实力课题组项目副主任、中国中小企业竞争力工程运营顾问、中国中小企业协会内训培训讲师、中华民族品牌联合会品牌顾问、巧得力企业诊治联盟企诊专家、阿里巧巧网战略营销顾问 ......市场江湖经历:业务员、业务经理、大区经理、谈判专员、副总、营销总监、策划经理、、教育总监、总裁第一助理、营销培训讲师、总经理、执行总裁、职业经理人。 ![]() 效果看得见、体会得到!你给我一分信任,我会给你十分健康! |
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