当评估一个人是否适合一份特定的销售工作时:
首先,我们需要了解他所拥有的每个核心特质的状况,以及这些特质会如何相互作用产生一个内部的激励机制;
其次,我们需要了解销售工作的要求,确定这个激励机制是否符合相关要求
再次,我们还需要更深一步地的分析除核心特质外,其他可能对成功产生影响的特性。
只有到这个程度,我们才可以有信心预测:他是否适合特定的销售职位?他是否会成功?
摘自顶级营销排毒专家袁良 《高效销售团队管理实战技术》片断;该课程是袁良老师核心课程之一,诸多企业引进培训过,区别于其他讲授管理方法技巧的传统的老师,更注重于人本身而言的各类特质和个性化的认识和洞察!
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