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81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多营销人员讲话如此之多,以致于他们不会把机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。 82.在开口推销前,先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大,向营销人员购买的可能性小。 83.如果你想推销成功,那就一定要按下客户的心动钮。 84.据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系。这就是说,由于营销人员没有与客户交朋友,你就等于把 50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。 85. 如果你完成一笔推销,你得到的是佣金:如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富。
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