51. 成交时,要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。
52.以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心,就算产品再便宜也无济于事,而且低价格往往会把客户吓跑。
53.如果未能成交,营销人员要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下—次的见面时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话,至少要促成某种形态的销售。
54.营销人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他,那样,你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55.追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次。
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