![]() |
姓名: | 陈启华 |
![]() |
领域: | 运营管理 企业文化 领导艺术 品质管理 商业模式 |
![]() |
地点: | 广东 广州 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:1122
- 博客访问:6783162
关于牛根生的传奇,实际上是从一首当地小调开始的:“一家一户一头牛,老婆孩子热炕头;一家一户两头牛,生活吃穿不用愁;一家一户三头牛,三年五年盖洋楼;一家一户一群牛,比蒙牛的老牛还要牛!” □本报记者王婷 伊利与蒙牛,两企业虽然均脱胎于中国乳都内蒙,但伊利稳健、温情;而蒙牛却有着一股内蒙人独有的霸气与义气。 “蒙古民族特别好客,也沿袭了成吉思汗的侵略性和扩张性。比如蒙牛的文化,老市场寸土不让,新市场寸土必争!”蒙牛副总裁孙先红用一种特别的语气来强调蒙牛的天性。 赌注 蒙牛的崛起看似像个奇迹,但事实上却有着相当艰难的历程。 任何蒙牛的创业元老,应该都不会忘记,1999年在呼和浩特,几个草原的汉子,租了一间破旧的民宅,摆了几张掉漆的桌子,侃了几天几夜,弄出一个名不见经传的“蒙牛”。那年,牛根生43岁,启动市场资金只有1300多万元。 他带着从伊利出来的一百多号旧部,就在呼和浩特安营扎寨。 蒙牛成立之初,面临的是“无工厂、无奶源、无市场”的“三无”状态。面对资金压力,他决定引进战略投资人。2002年12月19日,和林县盛乐经济园区蒙牛公司总部,3家国家知名的国际金融投资公司摩根士丹利、鼎辉及英联,共同向蒙牛投资2600万美元。 2004年,蒙牛在香港主板成功上市,虽然蒙牛上市之前,其管理层与摩根士丹利及另外两名策略股东鼎晖投资、英联投资订立了一个被称之“千万豪赌”的协议:如蒙牛在未来3年的年盈利复合增长不能达到50%,蒙牛管理层就必须将所持有的7.8%公司股权,即7830万股转让给摩根士丹利等策略股东;反之,若达到50%的增长幅度,摩根士丹利等股东就将把同等数量的股权转让给公司管理层。 这意味着蒙牛的管理层若想赢得7830万股票,蒙牛在2006年的盈利要达到5.5亿元以上。根据蒙牛管理层的预测,2004年蒙牛公司的纯利不少于3亿元,较上年增长83%。以此发展速度,2006年前实现复合增长50%将不存在问题,因此这一“赌局”对蒙牛管理层是有惊无险。 而对赌局的另一方来说,未来3年,即使与蒙牛管理层的赌局输了,三家外资机构也会从所持有股票的股价增长中得到回报。 蒙牛的成功用“惊人”形容并不过分。1999年刚创立时,蒙牛一文不名,名列中国乳业的第1116位。到2005年,已实现销售收入超过100亿元,名列中国乳业第二位。 5年增长200倍,6年销售200亿,投资收益率大于5000%。 善于造势的蒙牛,2005年对外宣布其囊括四宇、海纳百川的计划。用蒙牛总裁牛根生在接受记者专访时的话说,首先,应该从2001年12月19日蒙牛三期工程奠基时开始,当时蒙牛的目标就是完成“内蒙牛、中国牛、世界牛”的战略。 完成“中国牛”分四步走:第一步是沿边路线,完成从新疆到内蒙古、甘肃、青海最后到黑龙江等六个省份2800公里的布局;第二是沿河战略,也就是沿陇海路线进行布点,以黄河东西段走向为主,完成陕西、山西、山东、河北到北京、天津;第三步战略布局是长江线,上游在成都市建立生产厂,此后在宜昌当阳建立冰淇淋生产厂,接着是离南京最近的马鞍山;第四步沿海战略,目前已经在广东的汕头、广州建立生产厂,也将在福建寻找新的合作伙伴。完成四步布局的蒙牛将基本实现“中国牛”战略,接下来将开始实施“世界牛”的战略计划。 ![]() 有一种爱,叫成就他人的梦想。 |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。