姓名: | 陈启华 | |
领域: | 运营管理 企业文化 领导艺术 品质管理 商业模式 | |
地点: | 广东 广州 | |
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销售大家都知道,压力都很大,我曾经看过一段文章他把我们销售人员比方成“疯子”、“傻子”、“孙子”。我觉得这个比方比较适合销售人员,做为销售人员也应该有疯子的精神、傻子的楞劲、做孙子的觉悟。 做
何谓疯子
营销策略伤透脑筋,恨不得长出三个脑袋出来,兴许还够用,最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒,用脑过度累的回家
就想睡,但正是有了疯子的精神我们才能把市场做的更好,能让客户 所谓疯子,就是想得太多了,整天为产品创新、
价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展更容易的接受我们的产品,这就是所谓疯子的作用。做销售就怕你不“疯”,
“疯”了才好,不过相对来说越“疯”随之而来的压力也更大。
何谓傻子
风筝,到处飘,才饮长江水,又食珠江鱼,南征北战,东征西讨、活像汤姆克鲁斯饰演的“阿甘”一样,两条腿跑断
了,有时不能马上出业绩回公司又要让上司批,顶着太阳顶上压力,冒着风雨这就是销售“傻子”,但怎么就那么多的人
做“傻子”呢!当然你傻出头了就有好处咯,我曾经听说过样评价销售员,销售一直做到30岁,有二条路可以走,一就是
做到最后你创业 所谓傻子,整天风雨来,雨里去,和日出做伴,与星星跳舞,头脑里面装着销量和业绩指标,惦记着
上司的尊尊教导和威逼利诱,没办法,只有向前跑,没有援军,没有情报,像一只掉了线的了成为了老板,二就是你成为
了职业经理人。
何谓孙子
所谓孙子,这年头,谁买你的货谁就是爷,见到经销商、零售商、消费者,我们要从那疲惫不堪的面谈表情中,挤出
一丝微笑来,虽然尴尬,但是笑容却很真诚,爷爷还是不能怠慢的,迎合着他们的看法和做法,揣摩着如何哄他们开心,
还要做一下“乌鸦反哺”的动作来,和孙子也差不多,要好好的孝敬着他们。当然也不能都做“孙子”,有时做销售、也
不能心软!不能没有主见!不能让着客户!一定要按照公司程序走…
这就是我们销售人的“三子”精神,吃的是盒饭,做的是大巴,睡的是没有温暖的简易标间,晚上还要应酬客户,做
好”三陪“工作。难得周末与女朋友约会,还要给领导打个电话,扯个谎,说是去见客户了。千辛万苦、千方百计,这就
是我们营销人得真实写照有时候真想哭,却哭不出来,因为眼泪已经流干,唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒德,没有咸味的汗
水……
但我们有了“三子”精神,我们才能看到成功,让成功的距离我们越来越近,我们看过士兵突击都知道,有六个字不
抛弃,不放弃。说实话,做疯子、傻子、孙子没什么不好的,这年头就缺这种许三多精神了,为了更美好的明天,一边唱
歌,一边跳舞,微笑的前进……、
有一种爱,叫成就他人的梦想。 |
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