姓名: | 史贤龙 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 | |
地点: | 上海 徐汇 | |
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按:对于一本方法论的书,目录是非常重要的内容,相当于操作手册,要方便读者找到需要的章节。《产品炼金术》按照“逻辑树”的结构化写作方法进行的,本来想做一张大的结构图,想想怕给人“阴阳八卦图”的复杂感觉,就没有增加总图,三层目录体系可以做阅读前或阅读后的向导。连载部分篇章即按此目录(M001--057)顺序发布。
致读者 序:产品是企业增长的永恒驱动力 第一章 重新认识产品驱动 第1节 产品概念的新定义 M001 与过时的产品概念告别 M002 产品是一个系统 第2节 产品驱动增长的本质来源 M003 关注好卖的产品,而不仅仅是好产品 M004 好卖产品的五个“面相” 第3节 给顾客赤裸裸的利益 M005 产品满足顾客需求是正确的废话 M006 产品战争的胜负取决于哪个产品更有效提供利益,而不是产品是否有需求基础 M007 有销售力的产品利益的五种类型 第4节 锐利的竞争优势 M008 静销力:自己长腿的产品是如何练成的 M009 比较优势:结果比方法重要 M010 竞争优势产生产品静销力的三个关键点 第5节 鲜活的品牌元素 M011 品牌元素传递审美的力量 M012 补天需炼五彩石:品牌元素之原料 第6节 创新销售模式 M013 放大产品的视界:内功不足外力补 M014 产品品牌化路径:重要但不是唯一 M015 渠道品牌化路径:无差异产品的硬支撑力 M016 资源平台化路径:隐秘而强悍的销售模式 第7节 品类定位定未来 M017 品类泡泡吹又破 M018 品牌是产品挂上品类的“钩子” M019 占领品类的虚与实 M020 品类定位定未来 第二章 产品驱动的四个引擎 第1节 策略化产品引擎 M021 策略化产品:精确制导的战略武器 M022 策略化产品的战略考量 M023 策略化产品的本质:提供一个必须购买的理性逻辑 第2节 创新化产品引擎 M024 技术创新产品VS策略创新产品 M025 策略性创新产品开创新品类、新产业 M026 颠覆与翻盘:创新首先是一种经营意志 第3节 结构化产品引擎 M027 结构化产品是实现规模化的核心驱动力 M028 颠覆:结构化产品≠产品组合或产品线 M029 重建1:结构化产品的三个目标(规模、盈利、份额) M030 重建2:结构化产品的规划路径 第4节 长寿化产品引擎 M031 百年企业需要百岁产品的支撑 M032 长寿化产品是具备“十项全能”的策略性产品 M033 中国企业的世纪命题:从短命产品到长寿化产品
第三章 产品驱动三阶段
第1节 从无到有的产品战略 M034 从无到有阶段的企业特点 M035 从无到有的产品战略关键词:洞察、策略、聚焦 M036 从无到有的成功心法:敢打型战略思维 第2节 从小到大的产品战略 M037 从小到大阶段的企业特点 M038 从小到大的产品战略关键词:结构、创新、战法 M039 从小到大的成功心法:能打型战略思维 第3节 从大到强的产品战略 M040 从大到强的产品战略1:回归产品本质 M041 从大到强的产品战略2:单品决胜、产品一致化风格
第四章 产品驱动的进化
第1节 从产品到商业系统 M042 产品的终极形态:商业系统产品 M043 充满想象力的产品新世界 第2节 从产品到商业模式 M044 产品万花筒:商业模式产品 M045 商业模式产品的本质:开放与封闭 M046 商业模式产品的创新方法论 第3节 从产品到文化 M047 新的产品之魂:无文化、不产品 M048 中国产品面临的全方位文化竞争 M049 文化产品:井喷爆发的新消费潮流 M050 文化产品的驱动密码:人性驱动力互克理论 第4节 从产品到品牌 M051 品牌新解:品牌价值=产品的剩余价值 M052 产品到品牌:品牌是产品的终极目的
第五章 产品管理的组织保障
第1节 产品管理的治理架构 M053 双保险的产品管理职能 第2节 产品管理的职能设置 M054 理性:董事会的产品管理职能与运作机制 M055 激情:经营层的产品管理职能与运作机制 M056 疯狂基因:不需天才,只要用心、专注、专业 第3节 产品管理的内涵与重点 M057 研发与营销,产品管理的两个核心环节
第六章 策略化产品智造方法
第1节 产品用途化 M058 品类用途≠产品用途化 M059 产品用途化>产品功能 M060 产品用途化=通感效用的戏剧化 第2节 产品风格化 M061 风格化将产品从索然无味中拯救 M062 风格化方法1:产品变性与装嫩 M063 风格化方法2:色彩文化的选择与运用 第3节 定价策略化 M064 定价策略化是对产品营销资源的配置 M065 策略性定价方法1:低溢价产品的定价策略 M066 策略性定价方法2:高溢价产品的定价策略 M067 策略性定价方法3:产品生命周期的定价策略 M068 企业如何应对产品的价格战? 第4节 产品概念化 M069 产品概念化≠产品概念 M070 产品概念化方法1:稀缺化 M071 产品概念化方法2:符号化 M072 产品概念化方法3:戏剧化 M073 产品概念化方法4:数字化 第5节 产品奢侈化 M074 奢侈化:中国产品的战略新出路 M075 奢侈消费文化史:解析现代西方奢侈产业链 M076 中国奢侈品产业的现状 M077 中国本土奢侈品产业链的战略展望
第七章 创新化产品智造方法
第1节 产品创新编码 M078 产品全价值链:产品创新模型 第2节 升级性产品创新方法 M079 升级性创新是产品增量的重要驱动力 M080 升级性产品创新方法:顾客感知效用公式 第3节 颠覆性产品创新方法 M081 大多数宣称颠覆性产品为什么“颠而不能覆”? M082 颠覆性产品创新方法:改变顾客选择的价值重心 第4节 革命性产品创新方法 M083 革命性产品创新不是个案,是已经兴起的时代主流 M084 革命性产品创新方法1:重塑产品价值链 M085 革命性产品创新方法2:重塑产业价值链
第八章 结构化产品智造方法
第1节 品类结构化方法 M086 品类结构化方法1:有效覆盖 M087 品类结构化方法2:内在关联 第2节 顾客结构化方法 M088 顾客结构化≠顾客细分 M089 顾客结构化方法1:从年龄层掘金 M090 顾客结构化方法2:从“三个代表”掘金 第3节 价格结构化方法 M091 价格结构化≠价格全覆盖 M092 价格结构化的实例分析 第4节 渠道结构化方法 M093 渠道结构化方法1:分销渠道结构化 M094 渠道结构化方法2:终端类型结构化 M095 渠道结构化方法3:互联网渠道结构化 第5节 竞品防御结构化方法 M096 领导产品才有防御问题,挑战性产品不存在防御竞品问题 M097 防御竞品的新顾客利益点,不必防御竞品的价格竞争 M098 竞品防御结构化的基本原则与方法
第九章 长寿化产品智造方法
第1节 长寿产品的心智密码 M099 长寿产品就是跑赢竞品占据品类第一的产品 M100 长寿产品不仅考验产品本身,也在考验经营者的心智 第2节 性价比管理 M101 长寿产品智造秘方1:性价比管理 M102 长寿产品性价比来源1:品质进化 M103 长寿产品性价比来源2:精益量产 第3节 需求管理 M104 长寿产品智造秘方2:需求管理 M105 长寿产品需求管理方法1:需求动机管理 M106 长寿产品需求管理方法2:需求规模管理 第4节 价值链管理 M107 长寿产品智造秘方3:价值链管理 M108 长寿产品价值链管理方法1:产品价值链效益最优化 M109 长寿产品价值链管理方法2:产业价值链关键点控制 第5节 灾变管理 M110 长寿产品智造秘方4:灾变管理 M111 长寿产品灾变管理方法:把握三个重点
跋:中国营销的自主发展之路
注:M= Methodology of Product Marketing
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