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姓名: | 王哲光 |
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领域: | 市场营销 客户服务 运营管理 领导艺术 其它类别 |
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地点: | 湖北 武汉 |
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签名: |
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在渠道下沉、通路精耕的时代,渠道的管理事关企业营销的生命线,如何提升企业渠道开拓与管理能力,同时教给企业具体渠道规划和渠道策略制定的内容、步骤与方法,以帮助有关人员较系统地管理所负责的区域市场,达成企业的经营目标,必须经过系统而专业的训练。
管理大师杜拉克认为除了营销和创新,其他一切都是成本,在金融危机和全球化浪潮的冲击下,如何帮助企业突破销售困局,能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单,绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。不专业的销售人员往往是在“赶走客户”,好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行,在实战中他们经常会发现:“如何挖掘和探询客户的需求?公司满足不了渠道大客户提出的各种要求,我在中间好难受!提升销售业绩的关键在那里?如何通过谈判取得和渠道合作的先机?没有回扣预算怎么搞定关键先生?为什么我总找不到团队的感觉?我不应该是一个人战斗!”这一切将通过训练帮你找到答案。
日前受国内最大的手机销售上市企业天音通信的邀请,王哲光老师为该企业渠道营销人员进行《渠道营销实战技巧》之培训。课程采用主题讲授、角色扮演、现场教练、案例分析、互动体验、心得分享等生动活泼的学习方式,帮助提升学员销售技巧和渠道拓展能力,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,提高与经销商协同促销的能力,掌握渠道管理不同阶段与客户沟通及谈判的策略和技巧。提供了针对渠道、经销商管理及调整的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧,是企业渠道管理强化和提升的利器,在贴近实战的逼真演练中,学员深刻认识到自己的不足,对比王老师的专业演示和现场教练,学到了实用的渠道营销技巧。目前培训圆满结束,获得主办机构及客户的一致好评。
深圳市天音通信发展有限公司是中国最大规模、最具影响力的移动通信产品分销商之一。公司拥有摩托罗拉、诺基亚、三星、索爱等国际知名品牌手机的全国一级代理权,并已成为摩托罗拉、诺基亚战略合作伙伴,同时又是摩托罗拉、三星等多个知名品牌的指定维修代理商。公司总部设在深圳,有遍布全国的30家分公司和140个办事处,现有员工万余人,平均年龄29岁。天音通信从2005年开始,连续3年进入中国企业500强,2007年实现含税销售收入177亿元人民币,在2007年中国500强企业中排名第273位、在2007年中国服务企业100强中名列第88位。
![]() ![]() ![]() ![]() ![]() 高效能“三栖”教练——横跨职业化、营销、管理领域的实战教练 |
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