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姓名: | 李为明 |
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领域: | 生产管理 |
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地点: | 广东 东莞 |
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2012-12-3李为明:市场调查的误区 决胜管理研究院 决胜家具企业管理咨询有限公司:李为明 在诺基亚时代,如果苹果搞个市调,目前用2G手机的市场占有率是多少,用智能机的市场占有率是多少,不用说,一定是传统手机的业务市场量大,苹果是否应该集中精力占领传统手机市场?这样一来,苹果可能就早毁了。 几年前,微软就开始做平板电脑,结果没何动静。苹果如果做个市场调查,是否需要做平板电脑,所有的数据一定是证明,做平板没有市场,死路一条,微软就是先例。 市场调查基于过去的分析,暂且不说抽样的科学性、调查的准确性,即使科学准确,过去的发展不能代表未来,再按过去成功和方式用于发展未来,不用说,一定行不通。 战略大师迈克尔.波特的公司倒闭正是证明传统战略分析方式的过时,创新的、为顾客带来全新体验的产品创造出了一个百分百的新市场,十年前,没有一个人用智能能手机;五年前,没有一个人用平板电脑,但在今天,这些产品形成庞大的新市场。 传统市调通过厚厚的分析报告,令人眼花缭乱的图表,找出最大的市场,找出最强劲的对手,然后,后进的公司不知觉中向领先公司看齐,到虎口中妄想分得一杯羹,那无异于自寻死路。 狮子吃肉,狮子驰骋于大草原追赶羚羊。蛇也吃肉,但蛇永远长不成狮子,无法在草原上驰骋追赶羚羊,蛇应寻找自已独特的吃肉方式,尽量找狮子无法进入、也看不上的阴暗的地洞,以地鼠为食方是上策。 ![]() QQ:1064529807,13926880835 生产交期管理、心态培训专家 |
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