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姓名: | 陈奕名 |
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领域: | 人力资源 市场营销 运营管理 资本运作 品牌管理 |
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地点: | 北京 朝阳 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:802
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关注宜家很久了,这是个不错的企业,如果做个比喻的话,她是个非常漂亮妖媚的瑞典姑娘,可这个姑娘和现在很多的物质姑娘一样,非常懂得用自己的魅力来掏人的钱财,同时培养人浮夸务虚的作风。
宜家家居的东西确实漂亮,但去逛过的人都可以回忆一下,除了漂亮新奇的设计还有什么?实用性差、质量更不敢恭维!难道宜家家居的产品核心就是来自奇思妙想的魅惑?
很多人说宜家的设计的非常有风格。但是请认真了解下,这些都是宜家聘请的全球的新锐设计师,什么叫做新锐设计师?刚干这一行时,缺乏经验,多的就是奇思妙想,用自己一个所谓的点子来忽悠外行人,把大家当成设计新品的实验者,实验者反而还要付费。不仅如此,设计师的人力成本低,材料更是价格低廉。打上宜家的标牌,就真的值那些钱么?
再来说采购,宜家有一些小东西的质量是非常好的,但是请大家注意,你仔细看一下,凡是质量好的这些小产品,都是从中国采购的。有数据称,欧洲目前仍是宜家主要采购基地,比例高达67%,那么,这33%甚至更少的中国采购权重,就变得尤为紧缺,宜家用自己的全球品牌来和一个个的浙江、广东小厂谈判,你说价格优势有多少?
再换个角度来说,宜家的商场设计很有特点,很多购买者进去之后都走的晕头转向,跟进了迷宫一样,因此当顾客看到自己喜欢的商品时,就会放进购物车,以免错过了再去寻找。然后就这样不断反复的进行冲动消费,原来不想买的东西也都纷纷放进购物车。同时,当有的顾客想离开时却又很难找到出口,就只能沿着设定好的路线继续参观,买更多的东西,感受更多的新奇设计。这个心理战术和路线设计也着实厉害!
从全球业态来说,宜家的东西在国外是低档货,就像家门口的某个家具批发市场一样,到中国来就描眉画眼的成了漂亮的洋妞,这忽悠人的功力还真是不低啊!
![]() 未来有多美,在于你和谁同行。 |
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