姓名: | 刘晓亮 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 广东 广州 | |
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课题4:《打造区域市场王牌销售团队》高级研修班
一、直面挑战: 各位销售部总监/经理,在你的销售队伍中是否存在以下问题: 1、销量不佳,销售人员积极性不高,怎么办? 2、老油条多,不执行制度,不填工作日志,怎么办? 3、下属工作区域调动时别人说你任人唯“亲”,怎么办? 4、跟随你转展南北多年的“兄弟”业绩考核不过关,怎么办? 5、军令不从,有组织无纪律,拉帮结派,各占山头封王,怎么办? 6、窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品,扰乱市场秩序,怎么办? 7、客户没有融入企业里,销售人员离开一并将他的“客户”也带走,怎么办? 8、销售人员小富即安,业绩增长率低,无长远规划,无品牌意识,怎么办? 9、生产部抱怨你销售没计划,导致供货不及时;市场部配合不够顺畅,怎么办? 10、人员工资性支出大,坐吃费用,营销腐败,企业营销成本高居不下,怎么办? 11、人员流动大,优秀人才留不住 ;不该走的都走了,该走的一个没少;怎么办? 12、恶意控制销售进度,赚取提成、奖励;对截留费用的销售人员如何进行“双规”?
二、我们能帮你解决哪些问题: 销售经理究竟如何管理好销售团队?让企业持续盈利并有效开源节流?这是所有销售团队管理者工作的重中之重。区域市场销售人员为什么难管?销售经理需要具备哪些素质?销售管理者如何去管人?激励?怎样激励?培训?如何培训?评估?考核?如何考核?用什么方式跟踪?作为销售团队的主管和经理,不仅仅需要具备良好的个人能力和素质,更重要的能力是:制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有做到最头痛的销售达标。如何能够在有限的时间内,最大程度的提升销售团队的绩效呢? 来吧!集德能渠道学院经验丰富的营销管理专家将为你指通迷津,提供适合你企业的全套招聘工具、培训体系建立的方法、销售人员激励考核制度与薪酬设定技巧;还有如何留住优秀销售人员的策略等等,令你更轻松管理你的销售团队。2010版《打造区域市场王牌销售团队》高级研修班(2天),将为你提供如何建设强大销售团队的全面解决方案。
三、本课程有定期公开课与企业定制内训两种,欢迎来电集德能渠道学院咨询详细课程大纲与各地开课信息。 联系方式:020-61209981 61209231 扩展阅读: 1.刘晓亮实战手册:http://www.51jdn.com/learn999/books.asp 2.刘晓亮内训特色:http://www.51jdn.com/learn999/moshi.asp 3.刘晓亮精彩图片:http://www.51jdn.com/learn999/index.asp 实战营销管理专家 |
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