姓名: | 李力刚 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 上海 长宁 | |
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祝贺2013-8-24~25李力刚老师在广州总裁班《渠道销售势法术》公开授课取得圆满成功! 通过李力刚老师的《渠道销售势法术》的学习,使现场学员们获得了渠道销售管理,裹挟着利益与感情,长期和短期,公司到个人,战略到战术的多重博弈,注定它不是简单的管理问题,更不是简单的销售问题,令许多人谈之色变。《渠道销售势法术》从经营的角度,系统解开规划、开发、协调管理、激励的核心密码,让您从此大不同。
本次李力刚老师的《渠道销售势法术》课程大纲:
第一章:渠道规划:设计就是力量,庙算者多胜!
目标选择(势)
理念选择(道)
体制选择(法)
实施行动(术)
第二章:渠道开发:选择远远大于努力!
搜集信息:
外部环境
内部环境
搜集渠道信息的实战方法汇总
借势造势:
找到渠道资源的十大策略
筛选渠道资源的MAN法则
整合公司人力财力的策略
使用资源造势形成拉力
——整合营销吸引渠道
——会议营销炒热渠道
第三章:渠道管理
Plan_计划(周全可行)
Do _执行(简单高效)
Chenk_检查(纠偏达标)
Action_改进(成长创新)
第四章:渠道激励
激励设计
按需求设计:名利、马斯斯、赫兹伯格需求理论
按习惯设计:时间、区域、人群、科目
激励实施:
激励文化的形成
激励制度的建立
案例:联想的渠道激励策略
谈判与创富训练专家李力刚 官网:http://www.liligang.com |
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