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姓名: | 吴玉龙 |
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领域: | 市场营销 客户服务 |
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地点: | 上海 闵行 |
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签名: |
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演讲实录:八马茶业董事长王文礼:大家好!今天分享《学定位;比同行更厉害》没有做准备,还真不知道怎么讲。我学这个定位还是很有感触的,当时还没走进这个教室的时候,有听说过定位,但是不知道怎么用,学了定位之后呢,我公司总经理也来学,品牌总监、研发总监都来学,学这个定位,它给我们的一个帮助呢,我就认为是,其实做茶业的企业很多,整个中国有3000亿的市场规模,但是呢有将近7万家的品牌,非常的分散,而且大家基本上是同质化,学了定位之后呢,给我一个最大的利剑就是我要打出差异化,这点是我最大的心得。 以前可能都是眉毛胡子一把抓,只要是中国茶都上,我学了定位之后应该是这两三年来啊,特别是这几年,我们聚焦在铁观音上,因为这是我的强项,所以我们坚持聚焦在铁观音上,然后因为呢在铁观音呢,我们当地的原产地纳税不断地上升,从原来的第一差不多占安溪的百分之三十几,后来到将近百分之四十,今年接近百分之五十,然后我们就每年呢让我们的县长或县委书记给我们颁一块牌,这也是定位学的,有第一是最容易让消费者记住的,它就是差异化,有第一嘛!所以每年呢,我们的县长或者县委书记就会颁一块牌:安溪茶行业纳税第一。八马茶业纳税第一,然后我们每次就拿这块牌就全公司做演讲,就是以后你要给消费者讲,我们又偷换了一个概念,这一点很重要,我们给我们的员工传达的是,以后要给消费者讲,我们是全球销量第一的铁观音品牌,为什么呢?因为安溪铁观音受原产地保护,在安溪第一就意味着全球第一,所以这个原产地保护也是挺好的嘛,挺好的一个概念,所以我们这样宣传呢,还是真有效果,就有很多人说;要不我不喝铁观音,我喝铁观音我就买八马的,不喝八马铁观音,心里总觉得说,好像我不是买最好的送朋友,不是买最好的自己喝,这样子,因为有这个差异化,聚焦在铁观音上面,然后又有第一的差异化,带动了我企业的整体的盈利的上升。其实我铁观音上升了之后,别的茶也带动了,因为很多人说,铁观音做第一,这茶不错嘛!它顺便也带动了别的茶叶的销售。所以说这几年呢,国八条之后,很多茶企都活得很困难,我们相对来说活得比较好,特别是今年,净利润还上升了。所以我分享就是说,学定位呢,就是说一学就懂,但是要学精真的很不容易,不过呢,你只要有学,一定比你的同行来得厉害,这也是我另外一点感受,精准定位,就是一定比你的同行来得厉害,谢谢各位! 吴玉龙教授:从事定位投资三十多年,具有实战、实用、高效的丰富经验,专精研制“中国OTO商业(产品、客户、渠道、品牌)定位资本模式”的咨询服务产品,服务企业二百多家。擅长采用顾问式咨询的方式,帮助连锁企业“营销托管、效果付费”,被业界誉为“中国OTO模式定位投资第一人”。欢迎有识之士切磋、研究、分享。 ![]() 帮助别人,成就自己。 生命不息,战斗不止! |
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