1999年3月,英国首份免费报纸《伦敦都会报面世,令报界一片哗然。它一上市就颇受读者欢迎。
2002年4月15日,香港首份免费报纸《都市日报创刊,并在全港43个地铁站内派发,发行量达30万份。随着免费报纸风潮的出现,许多传统报纸的发行量纷纷下降,有的甚至下降了30%多。可见免费报纸的市场冲击力是多么大,市场空间和发展后劲是多么足。
现在让我们来分析一下原因。
传统报纸的商业模式是:
投入设备、材料、人力资源→报纸→出售给消费者、同时也把广告卖给了消费者→钱→进入下一个循环。
其收入来源有两个:卖报纸的收入;广告发布的收入
目标消费群:主要是经常阅读者
广告受众面:比较窄(广告主较固定)
制约收入的瓶颈:发行量(难以突破)
而免费报纸的商业模式是:
投入设备、材料、人力资源→报纸→免费派发→有足够发行量才有广告发布→广告收入→钱→进入下一个循环。
其收入来源只有一个:广告发布收入
目标消费者:经常阅读者、偶尔阅读者(不会花钱阅读的人)
广告受众面:比前者宽(广告主可扩大)
制约收入的瓶颈:发行量(容易突破)
从两种商业模式的比较来看,免费报纸容易突破销售瓶颈,但前提是报纸内容不能太差并必须有足够的资金支持,否则还没有坚持到报纸的广告收入能养活报纸的那一天就倒闭了。因此,免费报纸生存的关键是融资能力!
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