姓名: | 刘冰 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 北京 海淀 | |
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【刘冰原创】听说世界第一的销售训练大师汤姆霍普金斯要到中国进行一场为期3天的“超速成交秘诀”的讲演,这不禁让人为中国企业很是担忧,被老外赚走点钱没什么,至少开卷有益,学个一招半式也许有用,但是千万别由此觉得:听了大师的讲演,就像宣传中所说的业绩就可以倍增了。因为企业虽然销售很重要,销售培训业很重要,但这只是一个点、一个方面,企业如果想持续地生存与发展,需要建立起来一套的营销管理机制,甚至是不依赖销售人员的个人能力和销售技巧的。 IBM公司有句名言:把聪明人招进来,弄傻后,再使用。 华为公司也认为:小创新大奖励,大创新受惩罚。 这都是为什么呢?其实公司业绩的提升,是不应该建立在某个销售精英身上的,企业必须有一套营销管理机制,这套管理机制是由不同层面组成的,这套机制严格意义来说是不需要销售精英的,因为管理机制可以让一般人创造高业绩,谁听说过IBM,华为,联想,海尔等这些著名的企业宣传过哪个销售精英和超速成交秘诀呢? 如果你还对那些所谓超速成交秘诀醉心的话,那只能证明你是一个个体户,刚起步的创业者或微小企业,你所有的保都押在了销售这个层面,你幻想能招到某个销售顶级精英,幻想着和世界销售训练大师学到超速的、神奇的、倍增的销售成交秘诀,在这里我就可以给你一个结论:根本不存在这种所谓的成交秘诀,押宝在销售精英身上,也只能让你的企业风雨飘摇。最现实的解决方案是,建立起完善的系统的营销管理系统, 其实我们看看那些稍微成功的企业,有2个因素是最重要的:一是有自己的绝活,也就是核心竞争力;二是有一套自己的营销体系,这个营销体系至少包括5个层面: 1.销售一线的战斗力 2.教练型的销售领导力 3.销售团队的营销组织机制 4.营销业务阵模式 5.商业模式整合 当然,不同的人可能对于营销体系的总结和归纳会有所不同,但相同的是营销必须是个体系,是个系统,企业不能把保压在所谓的超速成交秘诀上! 推荐相关阅读:和“狼性”说Goodbye 刘冰--实战★落地派咨询培训*** http://www.liubing010.com |
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