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姓名: | 郑新安 |
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领域: | 企业战略 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 北京 朝阳 |
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现在各个行业的竞争都称得上是红海市场,几乎找不到被称之为完全的蓝海市场。有的只是局部的创新,局部的微调。有人称之为“微创新”。模仿加改造、产品外观改变加服务优质等于创新,这在当下的市场条件下还是管用的,你不需要有太大的原始创新,这对于中国的中小企业来说,还不实际,它们还没有哪个创新的条件与实力。最好的办法是转换创新思维,进行产品层面与市场层面切换与重组,以此来达到产品或服务或品牌方面的某个创新点。
比如:用替代、反转、组合、夸张、去除、换序等方式,就能让产品与市场创造出一个新的市场空间,并且无需全用,只用一个就能换个天空。
品牌营销的理念与思想在管理大师的著作里已经讲了无数遍,关健是看企业如何运用,如何实践。
旺家地板是无锡锦秀前程木业公司的一款核心产品,也是一个统领旗下众多产品的一个子品牌。该品牌自创立之日始,就直入目标人群的精神层面需求,将产品功能与质量的基本需求融入其中,成为目标人群内心深处需求的核心给与。
一个地板能卖旺家吗?地板和旺家有什么关系?
两者看似没有什么关联,实质上是锦秀前程公司一种市场战略高度的考量。
纵观全国地板市场的现状;产品多如牛毛,品种浩如烟海:实木、竹木、复合、软木、强化、环保、彩绘等等。基本上都在产品特点上做文章,总的趋势是;从资源浪费型向环保节约型转变、从高碳向低碳转变、从资源消耗型向新型能源转变。
结果市场的趋势可能是这样:越节能,越环保,越健康,越幸福,越吉祥,越旺家。
实际上,消费者所有的需求指向都是要健康快乐,吉祥如意,旺家康健的。请问谁不希望这样?即然人人都渴望而不可及的,我们为什么不能满足它。对这种需求,是一种终极的追求,对好产品的需求只是一种表面需求,对款式与花色的需求只是一种基础需求。核心是品牌要有健康吉祥的内心需求。由此观之,旺家地板厘清了地板市场追逐产品功能表述的弊病,从容跃上产品文化与精神价值的表述,一下子就与众多的地板产品拉开了距离,形成了全新的产品卖点与品牌诉求,创造了品牌的差异化与消费价值的高度认同点。
旺家地板拥有所有同类产品的产品系列:木系列、红木系列、浅色系列、有产品品牌瑞景实木、瑞景仿古实木、瑞景多层实木、瑞景强化木系列、工艺实木系列。有瑞艺、瑞丽、瑞康多种子品牌队阵,产品系列全,品种层次多。消费者的选择量是不用担心的,几乎与国内所有大品牌的产品处于同一层面。核心就在于品牌层面消费的差异化,品牌文化的夸张或组合或激励。
旺家地板这一品牌组合的价值主张,走的就是一条的品牌激励与价值转移的创新策略。那么,什么是的品牌激励与价值转移呢?品牌激励就是人总要有点精神,精神需求永远在功能需求之上。这个需求是什么?就是我们人人都需要旺家,正如欢庆团圆时刻需要金六福一样,他们在打造一种新民俗,一种新的消费联想。价值转移就是,旺家地板表面上卖得是地板,实际上卖的是旺家的吉祥文化。这就是一种价值转移,正如旺旺食品一样,它的产品就是一种普通的糖果食品,但他们卖的是节庆的旺旺气氛。正如麦当劳一样,它的产品就是普通的汉堡与署条,但他们卖的是欢乐,“尝尝欢乐,尝尝麦当劳”。
价值附加与转移,让品牌立即形成独特的市场空间。
因此说,旺家地板为什么能旺家?一方面是它有产品功能属性的有力支持;比如以瑞字打头的吉祥理念产品及最新环保的产品创新。其次是由它在服务上的创新,提倡“透明地板”,看得见的真诚。第三是旺家地板选择的品牌管理战略,跳出同质化,在地板业内首创吉祥文化的符号。实际上,中国的传统文化也是这样的传承关系,只有脚踏实地才能仰望星空。我们想,站在一个能旺家的地板上,这个家是不是更有希望呢?试想,你们家里的地板时时蒸腾着一种祥瑞之气,此家还能不旺?身心还能不愉快,快乐指数还能不高吗?
体验旺家的服务,享受吉祥之气的护佑。
旺家地板追求的就是这样一种品牌文化:吉祥,幸运,纳福、兴隆。当消费者想到地板就想到旺家地板。当消费者想到吉祥幸运就想到旺家地板,这是一种双向对应式的联想。旺家就如同是木业行业的麦当劳。在提供了优质的“透明”服务的同时,让消费者能享受到“旺家”的吉祥感与幸运感受。不仅如此,到旺家地板接触他们的每一个服务人员,都给你一种幸运的感觉,似乎冥冥之中,碰到了生活中的幸运之神,这是一个多好的品牌追求啊!旺家品牌打造的就是这样一种感觉,这样一种文化。
当品牌经营到这样一种层面,企业经营的就是一种“天”,有了“天”才有地。有了“天”的企业,别人是很难竞争的。因为,他们再利害也不敢与“天”争高下,只能与天共舞蹈而己。这就是一种至高无上的经营战略。
旺家地板想到了,并正在努力的执行到位。
旺家地板有坚实的好产品做基础,有丰富的好渠道做网络,有透明的好服务感动消费者,有与“天”齐高的品牌形象为旗帜,消费者必然会形成主动追棒品牌的消费心态,由此,旺家地板的市场广阔与持久发展就是一个恒定的发展格局。当然此时,旺家地板的高速发展时期也就到来了。
![]() 品牌战略管理专家 |
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